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乐鱼玉庭家具刘国耀:潮流决定权从企业下沉到了终端
浏览: 发布日期:2021-10-05

  乐鱼新网址第30届国际名家具(东莞)展览会9月5日至9日在中国“家具之都”东莞厚街举行,吸引了来自中国、港台地区及美国、新加坡等国家895家参展商参展,凤凰家居以家具潮流为主题对展会进行了报道。对于中国家具行业有否形成自己潮流?家具行业的潮流是什么?凤凰家居采访了玉庭家具营销总监刘国耀。

  刘国耀认为,乐鱼消费潮流的决定权已经从企业端下沉大消费端,如何在众多竞争对手中脱颖而出成了企业需要思考的问题。另一方面如果一味追随消费者的喜好而忽视企业自身能力,只会越走越累。更多观点请留意凤凰家居2013年秋季家具展专题报道

  【刘国耀】我觉得现在比较大的一个变化是,以前是以企业为导向,基本上你做什么,经销商就卖什么,因为好卖嘛。实木家具刚出来的时候,不需要太多的包装,终端也不需要你关注,你只要把产品做好了,就会很好卖。

  但是我觉得这两三年,消费者的主观消费意识越来越强,我喜欢你的东西就喜欢,不喜欢我就不喜欢,他不会过多的被你捣鼓。那么,作为企业我们怎么去迎合这种转变?

  我们要去考虑,当一个消费者要买板木家具的时候,什么时候想到你的企业?可能有三五家的板木家具企业,怎么样在这三五家企业里面,第一跟别人区别开,第二做出自己产品的卖点。

  现在很多企业尝试性的去做很多终端的服务,但事实上从这几年来看,我们企业精力、人力、物力、财力毕竟是有限的,你真正要从企业一下子跨到做终端消费者的服务上面,跳过经销商,其实这一步是很难的。真正直接服务到终端的消费者,这样不大现实。

  【刘国耀】对。但是在这个大环境底下,呼吁我们企业要去思考,我们自身的条件,具不具备跟随消费者的条件,如果不具备,你非得把自己转型,那你会越走越累,还是老老实实做你的强项,把你的强项发挥得更好一点,还能在这个领域里,走得更好。

  【凤凰家居】今年东莞展也第三十届了,你觉得它能不能反映这么多年来整个中国家具的风格潮流的变化?

  【刘国耀】我觉得没有。为什么呢?它只能反映部分区别和城市的潮流。你真的走到县城了,或者你春节回老家,你都会发现其实广东企业看起来很少,你看东莞参展的产品,你回老家根本是看不到的。东莞展代表了全国主流的一些城市,包括北京、上海,包括一些经济比较好的二级城市。但是你在经济比较差的一些地级城市跟县城,这块蛋糕已经慢慢被成都等地的企业瓜分。(稿件整理:实习生张怡)

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